Жадные продавцы и ленивые риэлторы. Как купить квартиру в Апатитах и не сойти с ума

«Рынок недвижимости стоит!» — говорил он. «Покупательская способность населения настолько упала, что ничего не продаётся!» — утверждал он. «Да, ты можешь неплохо заработать на сделке, но это может быть твоя единственная сделка за 3-4 месяца». «Он» — это мой знакомый, в недавнем прошлом риэлтор, а ныне — торговый представитель. Сменить род деятельности его заставила та самая «стагнация рынка недвижимости».

На новом поприще мой знакомый проявлял себя достаточно успешно, поэтому не доверять его мнению оснований не было. Более того, я свято верила в эту самую стагнацию до тех пор, пока не озадачилась покупкой квартиры в Апатитах. Разговоры о том, что жилищные условия неплохо бы  улучшить, мы с мужем вели давно. И вот наконец-то перешли от слов к делу.

Открытие номер один: даже если у тебя есть некая сумма на покупку недвижимости, приобрести квартиру большого метража по адекватной цене — задача не из лёгких. Такое ощущение, что жители нашего города ставят цены наобум. Чуть поновее ремонт, с душой поклеили обои — и уже тысяч на 200 дороже. А то и на полмиллиона. Самое забавное, что «суперский» ремонт при оценке рыночной стоимости экспертом (которая обязательна, скажем, при оформлении ипотеки) не прибавляет значительной ценности жилищу.

Критерии профессиональной оценки отличаются от мироощущения владельцев и не учитывают их «душевный» ремонт. Так и стоят эти «мегаотремонтированные» квартиры с ценником за два миллиона годами — потому что ипотеку на такую сумму банки не одобрят. Даже несмотря на обои, с любовью присланные дальними родственниками из Тибета. Шаг по цене в полмиллиона за новые двери и ламинат — слишком большая роскошь. Тут уж проще купить «стены» по адекватной цене и сделать ремонт под себя.

Открытие номер два: мебель. Проблемой при покупке недвижимости может стать наличие в квартире мебели. Почему-то многие владельцы упорно включают в стоимость квартиры хлам или технику, которую не хотят вывозить. Скажем, объявление: «Цена — 1 800 000, но при этом остаётся мебель на 200 000». Спрашиваем: «А если нам мебель не нужна, у нас вот своя есть — можно исключить её из стоимости?» К такому повороту большинство владельцев не готовы. Им даже в голову не приходит распродать это всё по отдельности через известные сайты. Начинают мычать что-то непонятное. В голове у таких продавцов прочно засел не концепт «нужны реальные деньги», а — «отбить вложенное». Реалии рынка и покупательская способность населения отходят на второй план.

Если владельцы не готовы продавать жильё с учётом современных сложившихся реалий, то работа риэлторов — это отдельная тема. Конечно, есть в этом деле неравнодушные профессионалы — мы с мужем убедились лично. Но есть и открытие номер три: наши апатитские специалисты по недвижимости на редкость… ленивы. Те истории, с которыми мы столкнулись, заставили понервничать. Допустим, договаривается о встрече риэлтор, а квартиру показывает кто угодно, кроме «специалиста». Здесь встречает сестра, здесь — знакомый, а здесь вообще — жена сотрудника, который в командировке, от начальника, который работает дистанционно из Сочи. Опоздания, отсутствие обратной связи — это уже мелочи. А на «десерт» — показать квартиру, затем выдать: «Ну, покупатель уже есть, второй на очереди, но, если они сорвутся — мы вам позвоним». И зачем тогда жильё показывать, наше время тратить?

Рынок апатитской недвижимости страдает не только от экономической ситуации в стране, но и от псевдоспециалистов и жадных, упёртых владельцев собственности. Тех, кто стремится во что бы то ни стало впарить вместе с заветными метрами обои и парочку б/у шкафов. Мы в итоге нашли «свою» квартиру — с адекватными собственниками, активным риэлтором (спасибо, Юлианна!) — и пришли с ними к разумному компромиссу.

Так что тем, кто планирует покупать себе жильё, хочется пожелать терпения и удачи. И не отказывайтесь от услуг риэлторов в вопросе оформления сделки — это стоит недорого, но избавит вас от ненужной волокиты.